ניהול מערך המכירות סוכני שטח, מוקד טלפוני ומתליות
בניית תוכנית עבודה שנתית מתוקצבת
עמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים
• ניהול מערך מכירות , ביצוע מעקב ופולואפ של אנשי המכירות,, קביעת שגרות עבודה יומיות וחודשיות ,ליווי בשטח , מתן ארגז כלים , שיפור הידע המקצועי, וחתירה לשיפור יחסי ההמרה של הצוות לסגירת עסקאות , כולל ישיבות צוות, והנעה לעמידה ביעדים
• הגדלת היקף הפעילות עם לקוחות קיימים ופיתוח פעילות עסקית חדשה.
• הנהגת מערך מכירות לעמידה ביעדים תוך ליווי, חניכה ובקרה ופיקוח יומי
• ייזום וביצוע מכירות ופעולות לקידום מכירות, כולל ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
• איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות בקרב קהל היעד ולקוחות קיימים.
• ניהול מועדון לקוחות עסקי. – גיוס לקוחות ממליצות , חוות דעת, וכו..
• הטמעת תהליכי עבודה מתקדמים וכלים דיגיטליים בניהול צוות מכירות.
• הכנת דוחות מנהל
• דיווח למנכ"ל
תואר ראשון במנהל עסקים/ שיווק יתרון משמעותי!
ניסיון של 5-7 שנים כמנהל/ת מכירות B2B -חובה!
ניסיון מוכח בניהול של מערכי מכירות שטח, פרונטאלי,,טלפוני בחברות קטנות/בינוניות-חובה!
שליטה מלאה ביישומי אופיס - חובה!
ידע טכנולוגי בסיסי - חובה!,
יכולת ניהול מו"מ מורכבים מול גורמים עסקיים/פרטיים, יכולת ניתוח דוחות,
כושר מנהיגות והובלה, יכולת עבודה בתנאי לחץ ועומס וריבויי יעדים,